Objetivos:
Decidir cuándo negociar… y cuándo no negociar.
Manejar el proceso de la negociación de acuerdo a las demandas de la situación.
Identificar su propio estilo y el de su contraparte, para negociar de manera más efectiva.
Generar el impacto deseado ante sus contrapartes cuidando el factor relación y efectividad.
Seleccionar y utilizar tácticas apropiadas, de acuerdo a una planeación realista.
Lograr acuerdos de calidad con clientes internos y externos.
Temario:
- Desarrollar estilos de negociación para influir con efectividad en otros de manera positiva durante el proceso de negociación.
- Criterios para lograr acuerdos de calidad.
- Estilos de negociación.
- Etapas.
- Planeación
- Casos Reales y Plan de acción
Resultados:
- Enfoque al negocio.
- Reducción de costos.
- Simplificación de procesos.
- Aumento en la rentabilidad.
- Relaciones a largo plazo.
- Cultura Organizacional Negociadora.
Consideraciones:
Fechas: 14 y 15 de mayo.
Duración: 16 horas.
2 días de 9:00 a 18:00 hrs.
Lugar: A definir por Grupo Andere.
Participantes: Cupo limitado a 25 personas.
Costo: $8,000.00 + IVA por persona.
Este costo incluye:
- Instructores certificados.
- Manual del participante.
- Gráficas personales de evaluación.
- Libro de lecturas de negociación.
- Acrílicos de escritorio con el modelo de Negociación.
- Planes personales de negociaciones reales.
- Aplicaciones del modelo.
- Formato de identificación de necesidades y divisas.
- Apoyos didácticos.
- Materiales de anclaje.
- Diplomas de participación.
- Reporte ejecutivo.
- Pago de regalías SMS.
- Instalaciones. Salón plenario y salones para filmación de casos.
- Pantalla y cañón.
- Rotafolio y hojas.
- Papelería general (lápices, hojas blancas, etc.).
- Monitores de T.V.
- Comida.
- Coffee Break.
- WiFi.
